Neuroventas

PRESENTACIÓN:

La Neuroventa es esencialmente una forma avanzada de vender, se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. Además de contribuir al logro de los objetivos de rentabilidad de las organizaciones, busca potenciar el desarrollo personal de los vendedores y que éstos disfruten de su actividad.

¿A QUIEN VA DIRIGIDO?

• Ejecutivo, miembros de equipos, dueños de pymes, gerentes y gerentes y líderes que necesiten convencer, negociar e influir mejor a otras personas.
• Todas aquellas personas interesadas en aumentar sus ventas y su utilidad al conocer y aplicar los principios de las Neuroventas con el fin desarrollar aptitudes y competencias que les permitan captar más ventas y mejorar la experiencia de los clientes.

OBJETIVO GENERAL:

• Ser capaces de identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Identificar las diferencias de compra entre cerebro femenino y masculino
• Identificar el cerebro emocional del vendedor y comprador
• Aplicar el método de venta neurorrelacional

METODOLOGÍA:

Permite   establecer una mejor comunicación con los clientes, lograr una mayor satisfacción de sus necesidades y crear una relación que perdure en el tiempo, contribuyendo de este modo al alcance de los objetivos de rentabilidad de la empresa.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

• ¿Porqué compra la gente?
• Vender sin vender
• ¿Cómo funciona la mente humana?
• El proceso de decisión

• Valor contra precio
• Neurotips y resortes psicológicos para vender mejor
• Estructura de un discurso de ventas
• Las etapas del proceso de Neuroventas

• Neuroventas para su industria, ejemplos específicos para su área o sector.
• La mente del vendedor, cómo compra el hombre y la mujer
• Plan de acción para lograr resultados en ventas.

BENEFICIOS DE ATENDER A ESTE CURSO:

• Optimiza los recursos publicitarios para llegar correctamente a las emociones del consumidor. Es preciso y eficiente.
• Disminuye el riesgo empresarial al invertir en lo que funciona, es decir, mejora el ROI.
• Le da al cliente exactamente lo que necesita para cumplir sus objetivos.
• Evita el sesgo de una pregunta abierta, donde el participante puede mentir para hacerse quedar bien.

Jürgen Klaric

“La mejor forma de fidelizar un cliente es ayudándolo a resolver sus problemas y haciéndole su vida más fácil.”